«Lo pensó/lo hizo» con José Tomas Letelier, Cleverty, proptech que transforma edificios en «smart city», seguras y a bajo costo

"Lo pensó/lo hizo" con José Tomas Letelier, Cleverty, proptech que transforma edificios en "smart city", seguras y a bajo costo

Cleverty es la nueva proptech –innovación y aplicación de nueva tecnología en el sector inmobiliario–, que automatiza las tareas de conserjería a través de la conexión entre su software, la aplicación móvil y sus diferentes dispositivos de seguridad. Creada en 2022 por expertos inmobiliarios chilenos, la idea nace con el objetivo de reducir el valor de los gastos comunes. La proptech logró crear un ecosistema de tecnología integrada que permite transformar un edificio o condominio en una pequeña «smart city». Además remarcaron la importancia de capacitar a los administradores y residentes respecto al uso del ecosistema que ofrece Cleverty y lograr romper la brecha generacional existente en Chile respecto al uso de tecnología. José Tomás Letelier, CEO de Cleverty, cuenta en «lo pensó/lo hizo» de Emol cómo funciona la proptech, el trabajo para adaptar la tecnología al país y los objetivos a futuro. ¿Qué es Cleverty y qué necesidad cubre? Cleverty es una Proptech chilena dedicada al desarrollo de softwares y hardwares capaces de controlar el acceso de edificios y condominios. A través de nuestros productos le entregamos a las comunidades un ecosistema integral de seguridad con tecnología de punta, transformando estructuras tradicionales en pequeñas «Smart City». Nuestros citófonos inteligentes, controles de acceso, sistemas de delivery, cámaras y manillas inteligentes están conectados a nuestro software y aplicación móvil, a las cuales tienen acceso administradores y residentes resultando en la automatización de las consejerías. Gracias a esto, desde Cleverty cubrimos dos necesidades, en primer lugar la seguridad, aspecto que es prioridad para los chilenos, y por otra parte el ahorro de gastos comunes como resultado de la reducción en personal. ¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea? Cleverty se fundó en 2022 y nació de la idea de reducir el valor de los gastos comunes, pago que se ha convertido en un dolor de cabeza para los chilenos debido a sus constantes alzas. Desde el inicio entendimos que para lograr esto había que reducir el personal, pero sin que se vieran afectados de forma negativa los niveles de seguridad y calidad de servicios que necesitan las comunidades de edificios y condominios ahora más que nunca, considerando el aumento de la delincuencia y los efectos que está teniendo esto en la calidad de vida de las personas. Fue así como concluímos que la mejor opción era la automatización de las consejerías, proceso que tienen los «Smart Buildings» que pueden verse en varias ciudades de Estados Unidos, Japón, China y Europa. En estos hay mayores niveles de seguridad y el personal es mínimo y mucho más activo y eficiente, ya que se dedican a otro tipo de labores como limpieza y mantenciones. ¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy? El capital inicial para desarrollar nuestra tecnología fue aportado por los socios fundadores del proyecto, entre ellos Tricapitals, y fue de alrededor de $150.000.000. Hoy estamos en proceso de cerrar una ronda de levantamiento de capital de $250.000.000 más para penetrar el mercado local de forma más agresiva. Tu modelo de negocios: Nuestro modelo se conforma por tres pilares fundamentales: Implementación del ecosistema de seguridad completo: les cobramos a nuestros clientes un fee mensual que incluye el uso de nuestro software y el uso y mantención de nuestros dispositivos (hardware). El software está conectado a todos los dispositivos de Cleverty, es inteligente y autosuficiente, y está pensado para el uso de administradores de la comunidad, ya que con él se puede tener acceso a la trazabilidad de todos los accesos del edificio. Por otra parte, los residentes cuentan con la aplicación móvil para ver las cámaras, abrir las puertas, y recibir pedidos, con el fin de no necesitar un conserje como mediador. Venta de nuestros equipos: nuestros dispositivos son tecnología de nuestra creación, diseñada por nuestros ingenieros en Chile y fabricada en el extranjero. En este pilar de nuestro modelo de negocios generamos un margen al vender nuestros dispositivos. Financiamiento de habilitaciones: Para aquellas comunidades que no cuenten con capital para invertir en nuestra tecnología, les ofrecemos una alternativa de financiamiento. Gracias a esta pueden pagar la habilitación en cuotas mensuales, las cuales provienen del ahorro generado por reducción en personal. Los primeros meses no hay ahorro, ya que se está pagando el financiamiento del sistema, pero una vez que se termina de pagar se empieza a generar el ahorro en gastos comunes. Tu público objetivo: Nuestro público es transversal, queremos llegar a las comunidades de edificios usados, edificios nuevos, condominios, oficinas, hoteles, e inmobiliarias de todas las comunas de la Región Metropolitana. Sin embargo, nos estamos enfocando actualmente en comunidades de edificios usados considerando que son ellos los que más necesidad tienen respecto a contar con un sistema de seguridad y automatización que sea amigable de instalar y usar. Quién/quiénes son tu competencia: Empresas que se dedican a la «domótica», ofreciendo dispositivos de seguridad. Tres pasos clave que diste: Adaptar tecnología que se utiliza en las «Smart Cities» según las necesidades de los chilenos. Entender que no solo se trata de entregar dispositivos de automatización y seguridad, sino que formar un ecosistema integral de control y seguridad, para el cual se necesita estudiar y entender las características de cada edificio y condominio resolviendo así las problemáticas que necesitan resolverse y hay que reforzar. Capacitación de administradores y residentes respecto al uso del ecosistema que ofrecemos en Cleverty con el fin de romper la brecha generacional que existe en Chile respecto al uso de tecnología. Tu misión: Nuestra misión es entregarle a nuestros clientes un ecosistema de seguridad con la mejor tecnología disponible, pero además preocupándonos de asesorar y acompañar a nuestros clientes durante el proceso. Tu propósito (lo que quieres lograr): Tenemos como gran objetivo la seguridad de los residentes sin que signifique un costo alto para sus bolsillos. Por eso seguimos perfeccionando nuestra tecnología y conociendo nuevas formas de automatizar las consejerías de forma eficiente y práctica. Los mayores riesgos que enfrenta Cleverty: Hoy en día existe un mercado amplio que ofrece productos que se encuentran dentro del espectro de la «domótica», es decir dispositivos que son capaces de automatizar una vivienda o edificación. Sabemos que los chilenos ya están familiarizados con ellos y saben donde conseguirlos, pero nosotros vamos más allá, ya que nuestros productos forman parte de un ecosistema integrado que se potencia y opera gracias a nuestro software autosuficiente y nuestra aplicación móvil. Qué mercado apuntas a conquistar: En primera instancia queremos conquistar el mercado inmobiliario chileno, donde califican edificios residenciales nuevos y usados. Más adelante, buscaremos otras integraciones a otro tipo de comunidades y edificios como por ejemplo bodegas, oficinas, centros deportivos, etc. A quién admiras: A mi papá. Es quien me introdujo en el mundo inmobiliario y de los negocios. Siempre recurro a él para consejos. Empresa chilena preferida: Global 66, me encanta lo que están trabajando y lo que han logrado, es una empresa disruptiva con un tremendo producto y servicio. Chile, ¿un buen lugar para invertir? Sin duda. A pesar de la incertidumbre de los últimos años, Chile es un país lleno de oportunidades. No hay duda que existen muchos desafíos, pero también hay muchas oportunidades para aprender y desarrollarse gracias a las personas que lo conforman. Somos un país abierto a las ideas y a mejorar. ¿El Estado es un facilitador o un obstáculo para tu negocio? Por el momento ninguna de las dos. Tus máximas son Permitir que las comunidades vuelvan a sentirse seguras y en control del lugar donde viven. Acercar a las personas a la tecnología y lograr que confíen en ella. Seguir desarrollando nuestros software y dispositivos para avanzar en la completa automatización de edificios. Reseñas de los fundadores de Cleverty: José Tomás Letelier: Ingeniero Comercial de la Universidad del Desarrollo, CEO y fundador de Cleverty. Benjamín Molina: Ingeniero Comercial de la Universidad del Desarrollo, CCO de Cleverty. Francisco Arenas: Ingeniero Informático y Técnico Analista Programador de Inacap, Director de Tecnología de la Información de Cleverty. Benjamín Reichhard: Ingeniero Comercial de la Universidad del Desarrollo, fundador de Cleverty. Gonzalo Vásquez: Ingeniero Comercial de la Universidad del Desarrollo, fundador de Cleverty.

Fuente: Emol.economía

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